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中国墙纸发展30年--郑州布艺窗帘
添加时间:2013/6/11 9:04:15
 

  近年来受金融危机、房产调控影响,家居行业普遍进入低潮,但是其中墙纸 行业每年却保有20——40%的强劲增长势头,消费者对墙纸的需求也在不断攀升,中国墙纸进入高速发展期。但是,在中国墙纸发展历程上,经历高速发展这并不是第一次,可以说墙纸在中国30多年的发展并不成功,甚至可谓几经起伏,高潮时国内墙纸企业超过200家,低谷时仅剩10几家。中国壁纸协会杨冀理事长形容为“三起三落”。究竟一波三折原因何在?制约墙纸行业发展的问题是否已经得到解决?
 
从1978年中国第一卷墙纸面市到如今已经有33年的历史,从最早上世纪70年代中期中国开始生产壁纸 ,真正发展是80年代开始,大概是1985、1993、1998年分别有回落,90年代低迷期是比较长。整个恢复是在2000年开始。“回顾整个中国壁纸发展的一个曲线图,差不多1993年开始往下的一个坡度比较大,持续的时间也很长。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐表示。但是仔细分当前市场情况,业内人士表示10%的市场份额,工装可以占大部分,民用普及率不足1%——33年后,墙纸的在内墙装饰中的市场份额仍然极为有限。

 

中国墙纸发展30年"三起三落"缘故何在?

  那么到底墙纸在中国没有得到应有发展的原因在哪里?任长青指出原因之一是“前几年受到工艺产品受到制约”,造成发黄、翘边等等问题,可以说这是影响墙纸行业发展的一个重要方面,穆雷拉帝思总经理吴凯指出:“现在制约我们行业的发展的仍然是来自于人才问题、来自于工艺设备的问题、来自于原材料的问题,三大方面的问题现在都存在。”归根结底更多原因来自行业内部,而非产品本身。

  消费者认知不足 固有成见导致消费群体狭窄

  瑞宝王茂乐指出:目前许多消费者对壁纸的理解往往还是停留在上个世纪九十年代、八十年代那个时候的概念,那个时候主要是塑料壁纸,大家都认为塑料壁纸不环保,还有大量类似翘边、发黄等应用方面的问题。这是一个外因。

  墙纸行业要发展,必须要提高消费者的接受度,对墙纸消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解,中国目前的新一代壁纸,跟原来八九十年代的国产塑料壁纸或者进口的劣质淘汰产品相比,已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺,现在的墙纸都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高,从当前的生产水平来看,墙纸的环保性完全可以与涂料媲美,甚至有过之而无不及。

  王茂乐表示,“我们目前来讲,整个所有的壁纸的从业者都必须要做的一项工作,就是做好市场培育。有两大重要的渠道,一个是通过我们的销售终端,通过我们把这个信息传达到我们所有的专卖店的终端,传递到我们的每一个店员,通过他们直接向我们的消费者去进行一些这方面的教育和培养。”王茂乐表示“另外就是通过媒体,尤其是通过像搜房这样的网络媒体,来把这个消费传递给消费者,消除消费者在这方面的一种顾虑。”

  价格体系不完善潜在消费群流失

  其实,墙纸并不属于只能给少数人使用的奢侈品,业内人士算了这一笔账:“购买者、消费者的经济能力是没有问题的,另一方面作为墙纸,它提供了几个价格梯度,现在从30块钱一卷到3000多、8000多、10000多都有,它可以满足不同经济能力的消费者的需求。”但是为何这中国市场占有率这样低,消费者常常对墙纸望而却步?

  当前影响墙纸进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明,同一个产品这一家打八折,另外一家是五折六折,消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐指出。正如尚美世家(北京)贸易有限公司副总裁金宝容所言:“为什么同样看起来差不多的产品,有的一平方米能卖到50元钱,有的一平方米更能卖到200元钱?”价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对墙纸的信任感,这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失,金宝容表示:“如果感觉消费的不明白,他可以不选择壁纸,而选择涂料,那是壁纸行业的最大损失”。

  因此,明确行业价格体系,规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。“这是我们行业要做的,这个行业让消费者很清晰的消费,每一个企业才能真正分到属于他们一份蛋糕,这才是最重要的。”(金宝荣)另外,加强消费者对墙纸的辨别的认识也可以从另外一个方向规范市场。金宝荣指出“如果行业能给消费者更多选择壁纸并判断壁纸优劣知识,那么消费者选择的时候,他就知道选择要200,还是选择要50的,这就是价格梯队的问题,消费者买到性价比最优最适合自己心里价位的产品,是对消费者最大的尊重。”

抄袭现象严重 全产业链同质化导致恶性竞争

  抄袭、同质化现象可以说在国内很多行业都普遍存在,“抄袭现象在每一个行业可能都会有,但是像壁纸行业这么严重的不多,尤其这两年抄袭现象非常严重,甚至有愈演愈烈的趋势。”柔然壁纸 市场部经理曹胜杰在接受搜房记者采访时坦言。

  北京东方格莱美墙纸 有限公司董事长娄彦华讲到墙纸行业内抄袭现象时非常气愤:我们格莱美主要代理国外的产品,国外的产品没有到中国的时候,整体就被拷贝了,一款都不差,一个月的时间,国外的新的产品还没有上市,他的货还没有到中国,要有两个月的到货期,要生产,要准备船期,要运过来,两个月中国已经拷贝了对于产品的推广遇到很大困难。而抄袭的成本大概仅有1/3就够了。

  其实从行业发展角度来讲,都会经历这样一个过程,原始的直接照搬式的抄袭到有一定自我调整的模仿、再到有一定创造性的成分的融入、最后自主设计研发。不仅壁纸行业,包括服装品牌也好,奢侈品牌也好,都需要经历这样一个历史性的前期积累的时期。

  实质上,影响墙纸行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象,真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。对此,有13年从业经验的穆雷拉帝思总经理吴凯做了深入而透彻的解析:“前年墙纸业是40多家工厂,去年是70多家,今年是150家工厂,每一年都是以100%的比例增长,那么百分百的增长,人才从哪里来?设备从哪里来?没人才,就不得不抄产品,抄产品就等于抄设备,因为,产品是用设备作出来的,所以大家上的设备都一样。”所以,最终结果就是全部同质化,整个生产线流通的产业链的同质化。

  行业的觉醒:以品类带品牌 以品牌推动品类发展

  “因为现在我们整个行业,我们生产产品的企业家不专业,我们所构成的墙纸行业的人不专业,造成墙纸33年以来三起三落,不能够很好的发展,不能从失败中借鉴经验做的结果。之所以一波三折,原因就是这个行业缺少行业意识,缺少战略意识。如果还不重视的话还将有更多波折。”吴凯指出。

  但是,我们非常高兴地看到,当前墙纸行业的重要企业自发地开始重视整个行业的发展,瑞宝王茂乐表示:“因为我们知道壁纸行业整个盘子目前还比较小,我们希望把这个行业做大做强,然后我们瑞宝在这个里面,也能够随着行业发展,进一步扩大我们的市场份额。”

  柔然壁纸销售总经理曹胜杰也表示:“我们目前做企业,或者做品牌同时,有一个更高或者更深的策略,目前归纳到两句话,一个就是我们是在做品类,不是做品牌,我们做品类就说是做壁纸这个品类,就把壁纸这个品类给它做大做强,让更多的家装人群在选墙面材料的时候都会选择壁纸,这整个行业的蛋糕大了,那对于行业里面的企业,包括行业里面我们领军企业发展空间也是会更大。而且我们这样做,也属于营销范畴里面一个是非常典型的成功的一个做法,以品类来带动品牌,以品牌来促进品类。我们的一个终极目标,就是当消费者提到壁纸的时候,会首先想到柔然,当消费者看到柔然的时候,会说到这是做壁纸的领军企业。”

  从当前的市场情况看,我们可以对墙纸市场的未来发展充满信心,目前,壁纸使用率最高的国家是日本和韩国,90%以上的室内墙体被壁纸所覆盖。在欧美发达国家,壁纸的使用率也在50%以上,但在我国,壁纸作为装饰材料的使用率还是很低的,据不完全统计,可能还不足10%。柔然壁纸市场部经理曹胜杰表示,“在行业,家居建材行业来说,已经感受到这个壁纸行业现在马上处于一个井喷状态,确实前景客观。因为在国外的发达国家,他们的现状已经说明了中国的壁纸行业肯定是一片光明。”